跨越山海，携手同行——重庆客户到访我司参观考察并签署合作协议

6月22日，山城重庆的客户朋友远道而来。

▍缘起：一场展会，种下信任的种子

时间回溯到2023年3月，重庆医疗展会上，我们与这位客户初次相识。展会的匆匆一面，并未让联系中断。

之后的一段时间里，我们经常就客户的业务需求——医院手术室项目，讨论无影灯产品，从光源参数到安装条件，从产品寿命到售后服务，交流细致而深入。双方围绕项目进展进行沟通，我们公司根据终端客户需求提供技术支持和产品方案。

从初次咨询到方案打磨，再到项目成功中标——每一步，都有彼此的信任在生长。

▍奔赴：施工现场跑一趟，心里才有底

项目中标后，客户专程多次去到医院施工现场了解情况。目前，手术室已经完成了隔断施工，吊顶还未开始——这个时间节点，恰好是无影灯安装方案确定的关键窗口期。

带着现场的一手情况和施工图纸，客户于6月22日专程来到我司。此次到访，既是实地参观考察我们的生产制造能力，更重要的是——坐下来，把安装方案敲定，并完成合同签署。

▍专业：图纸上的每一个标记，都是对手术的负责

会议室里，技术同事摊开客户带来的施工图纸，围绕无影灯安装点位和光源覆盖范围进行了仔细推演。

1、无影灯装在哪儿，才能最大化覆盖术野？

2、光源角度怎么调，才能满足手术的照度需求？

3、点位如何避开管线走向，为后续施工留出空间？

技术团队根据手术室的实际空间结构，在图纸上一一标记出最优安装位置，并精确测算光源覆盖范围。讨论过后再在CAD图纸上进行标注。一纸图纸上，密密麻麻的标注背后，是对每一台手术安全负责的底气。

▍见证：走进车间，看产品"本来的样子"

图纸方案敲定后，客户提出想亲眼看看我们随即带客户深入吊装车间，实地查看产品实物，展示此次中标项目对应的投标型号产品。

从产品的整体结构到关键部件的装配细节，从光源模组到安装组件——客户边走边看边问，技术人员一一解答。从客户的频频点头和细致观察中，我们能感受到这份"眼见为实"带来的安心感。

“看到实物比看资料更放心，和你们现场交流，心里更有底了。”客户说。

▍签约：最好的合作，是"心里有底"之后的水到渠成

参观结束后，双方随即启动合同签署流程。从展会的初次相识，到方案打磨、项目中标、现场勘查，再到此次深入交流后的当场签约——一年多的时间里，我们与客户走完了一条完整的信任闭环。

当天，合同顺利签署完毕。这不仅仅是一份商业合同的落笔，更是一份沉甸甸的信任交付。从重庆到长沙，900公里的距离，挡不住专业与信任的双向奔赴。

▍不止于签约，而是服务的开始

合同签署是合作的起点，而非终点。接下来，我们将持续跟进项目进度，在手术室吊顶施工、无影灯安装调试、后期维护等各环节提供全程技术支持，确保产品以最优状态服务于每一台手术。

感谢这位重庆客户朋友的信任与选择。我们也期待，这盏从长沙出发的无影灯，能够照亮更多手术台，守护更多患者的生命之光。